Роль
Маркетолог с технической экспертизой в штате застройщика. Начал с запуска блога как дополнительного органического канала: предложил WordPress (кастом по макету) вместо Tilda, чтобы блог работал как часть основного сайта. Далее взял Tilda-сайт: увидел низкую конверсию (1,19%) и переработал структуру, точки захвата и путь пользователя. Параллельно тестировал VK Ads как альтернативный канал с более дешёвым CPL.
Контекст и исходные данные
Период спада рынка недвижимости. CPL в контексте доходил до 50 000 ₽ за SQL. У компании был основной сайт (вёлся подрядчиком) и дополнительный на Tilda — для SEO-трафика и как альтернативная посадка под контекстные кампании подрядчиков, чтобы не конкурировать на одной посадке с внутренним трафиком. Бюджет сокращался. Задача — повысить эффективность Tilda-сайта и усилить органику без увеличения расходов.
Конверсия органического трафика
Клик по телефону
SEO-сайт использовался как дополнительный канал привлечения
Структура страниц и точки захвата требовали доработки
Подход
Работа строилась через устранение потерь в конверсии существующего трафика и параллельное тестирование более дешёвых каналов привлечения.
Повышение конверсии сайта
- Переработка структуры страниц
- Усиление оффера и точек захвата
- Упрощение карточек ЖК
- Доработка ипотечного калькулятора
- Фокус — повышение конверсии входящего трафика
- Это позволило увеличить долю целевых действий с существующего трафика без дополнительных затрат на привлечение
Запуск дополнительного органического канала
- Реализация блога как точки входа (кастом)
- Настройка аналитики
- Контент формировался совместно с маркетинговой командой
Тестирование VK Ads как канала лидогенерации
- Запуск и тестирование сегментов и форматов
- Проверка связок формат → креатив → посадочная
- Результат: базовые связки давали SQL ~50 тыс.
- В дальнейшем внутри команды был найден формат (сторис в видеоленте), который снизил SQL до ~10 тыс. ₽
- Формат и подача могут давать кратную разницу в CPL даже при одинаковой аудитории
Реализация
Изменения сайта
Фокус на повышении конверсии входящего трафика и создание доверия через системный редизайн.
Главная страница
Карточки комплексов
Что изменили
- Переработаны первые (hero) экраны
- Усилены точки захвата
- Упрощена структура карточек ЖК
- Исправлена логика ипотечного калькулятора
- Добавлены дополнительные формы
Результат
Конверсия органики
Клик по телефону
Блог
Дополнительный источник органического трафика. После запуска продолжает генерировать трафик без дополнительных затрат
Что изменили
- Разработка на WordPress
- Размещение на субдомене основного сайта и интеграция с ним
- Настройка аналитики
- Ввод контент-менеджера в работу
- SEO-сопровождение
Результат
0 → 100 визитов/день
Трафик из блога
~9 000 переходов за 1,5 года, без рекламных расходов
Эксперимент: промо-лендинг под акцию
Лендинг был реализован как быстрый эксперимент в рамках маркетинговых активностей — отдельная промо-страница под акцию «Чёрная пятница» для привлечения заявок из рекламного трафика.
Что изменили
- Разработан на Tilda за ~1,5 недели
- Добавлены анимационные сценарии и JS-скрипты для вовлечения
- Реализован таймер акции и акционные офферы
- Оптимизирован под мобильный трафик
- Использовался как посадочная для рекламных кампаний в Telegram и Я.Директ
Результат
Заявки обходились на порядок дешевле прежних показателей (SQL - 50 т.р.)
По внутренним данным проекта, точные цифры не сохранились
Динамика показателей
Динамика за 6 месяцев работы, Tilda-сайт
Скриншоты из кабинета Яндекс.Метрики — сравнение сегмента органического трафика на Tilda-сайте.
Что изменили
За период работы с сайтом Tilda:
Конверсия органического трафика: 1,19% → 1,94%
Клик по телефону: 0,74% → 2,87%
Рост достигнут без увеличения рекламного бюджета.
Дополнительно
~9 000 уникальных просмотров статей за 1,5 года
До ~100 визитов в день без рекламных затрат
Бизнес-эффект
Повышена эффективность органического канала привлечения
тот же трафик начал приносить больше целевых действий.
1,19% → 1,94%
Увеличено количество обращений с сайта
рост кликов по телефону почти в 4 раза.
0,74% → 2,87% — клики на телефон
Создан дополнительный органический источник трафика
блог начал приводить пользователей без рекламных расходов.
до ~100 визитов в день
Выводы
При ограниченном бюджете рост можно получать через конверсию: изменения в структуре и точках захвата дают измеримый эффект без увеличения трафика
Органический трафик — долгий канал, но работает как стабильный источник входящего потока без дополнительных затрат
VK ads: в рамках проекта формат и подача оказались сильнее, чем настройки таргетинга — при одинаковой аудитории CPL отличался кратно.