Роль
Зашёл как таргетолог. После неудачного теста прямых продаж предложил и реализовал прогревающую воронку через бесплатный курс в Telegram-боте. Взял на себя маркетинговую часть: стратегию, рекламу, воронку прогрева, лид-магнит и координацию команды. Посадочные страницы, платформу курсов и продажи вела команда владельца проекта.
Контекст и исходные данные
Проект — онлайн-курсы по эзотерическим практикам. На момент старта курсы уже были записаны, доступа к спикерам для записи вебинаров не было, CRM и сквозной аналитики не было, бюджет ограничен. Классическая модель инфопродуктов строится через вебинары, чаще автовебинары — этот формат был недоступен. Была разработана альтернативная воронка продаж без вебинаров и участия спикеров.
Маркетинговая воронка отсутствовала
SMM-площадки только создавались
Подход
Построить воронку через бесплатный вводный курс и прогрев в Telegram-боте — как альтернативу классической вебинарной модели.
Первый тест (без воронки)
В начале проекта трафик направлялся напрямую на сайт без прогрева аудитории.
Такой подход был предложен владельцем проекта и протестирован в течение первых полутора месяцев.
Маркетинговый бюджет на этом этапе составил около 40 000 ₽.
Этот этап подтвердил необходимость полноценной воронки продаж.
Альтернативная воронка вместо вебинара
- Лид-магнит → минилендинг → подписка в Telegram-бот
- Прогревающая серия писем и бесплатных уроков в боте
- Бесплатная часть курса как инструмент прогрева — повысила вовлечённость перед продажей
- После внедрения воронки появились первые продажи — модель прогрева подтвердилась
- Предложение купить основной курс по завершении прогрева
- Всего в воронку привлечено ≈ 800 подписчиков
- Средняя стоимость подписчика — ≈35 ₽
Тестирование источников трафика
- Цель — найти канал с минимальной стоимостью привлечения подписчика
- Instagram Ads* — основной канал привлечения
- VK Ads и OK Ads — тест
- Яндекс Директ — отрицательный результат
- YouTube реклама — тест
- Наиболее эффективный канал — Instagram*
- Через Instagram* привлечено ≈ 515 подписчиков профиля
Реализация и координация
- Сформировал команду под задачу: таргет, контекст, SMM, разработчик, дизайнер
- Предложил и реализовал прогревающую воронку писем и Telegram-бота
- Создал лид-магнит и минилендинги под бота
- Координировал работу команды и приоритизировал задачи
- Посадочные страницы, платформа курсов и продажи — на стороне владельца проекта
Реализация
Воронка в Telegram-боте
Сценарии, цепочки сообщений и логика переходов внутри бота.
Рекламные креативы
Примеры объявлений для Instagram Ads*, VK Ads и других каналов.
Профиль проекта в Instagram*
Бизнес-эффект
С нуля построена воронка продаж — от нуля продаж к первым результатам
лид-магнит → прогрев → продажа, без участия спикеров
Найден основной канал привлечения
Instagram Ads* — основной канал привлечения
≈350 000 ₽ за 6 месяцев
Подтверждена работоспособность модели продаж
альтернатива вебинарной модели — без живых спикеров и автовебинаров
Почему проект закрылся
Instagram* заблокирован в РФ — основной канал привлечения исчез
Альтернативные каналы требовали новых тестов и бюджета
Бюджет исчерпан — масштабировать было не на что
Выводы
Когда продукт уже готов — маркетинг подстраивается под ограничения, а не формирует их. Курс был записан до старта, спикеры недоступны — пришлось строить воронку под то, что есть.
Воронка через прогрев в боте сработала там, где вебинарная модель была недоступна — подтвердила, что формат работает без живых спикеров и автовебинаров.
Зависимость от одного канала — реальный риск. После блокировки Instagram* у проекта не было ни времени, ни бюджета перестроиться.